ذكر تقرير نشرته صحيفة "فايننشال تايمز"، أن شركة الأثاث واللوازم المنزلية السويدية إيكيا تبحث خيار عرض مجموعة من منتجاتها داخل مساحات بيع تعود لتجّار تجزئة آخرين، في أسواق تصفها الشركة بـ"الناضجة" حيث أصبح فتح معارض ضخمة جديدة أكثر صعوبة وكلفة.
المقصود بـ"الأسواق الناضجة" هي الأسواق التي وصلت إلى درجة عالية من التشبّع والاستقرار؛ أي أن معظم العملاء المحتملين باتوا يخدمون بالفعل، ومعدلات النمو أصبحت بطيئة مقارنة بالأسواق الصاعدة.
وغالبًا ما تُعدّ أسواق أوروبا الغربية، الولايات المتحدة، واليابان "ناضجة" في قطاعات مثل الأثاث والإلكترونيات، بخلاف أسواق نامية أو صاعدة حيث ما يزال هامش إضافة متسوقين جدد وبناء فروع جديدة أكبر.
كيف سيبدو النموذج التشغيلي؟
الفكرة تقوم على صيغة "متجر داخل متجر"، تخصيص مساحة محددة داخل متجر شريك لعرض منتجات مختارة مع مخزون محدود، على أن يُستكمل التنوع عبر الطلب الإلكتروني والتسليم إلى المنازل أو الاستلام من نقاط قريبة.
ويتيح ذلك لإيكيا الاقتراب من المستهلك في الأحياء المكتظة ومراكز المدن من دون بناء معارض تقليدية كبيرة.
تواجه شركات التجزئة العالمية ارتفاعًا في تكاليف الإيجارات والإنشاء وتحوّلًا في سلوك التسوّق نحو القنوات الرقمية والمواقع الحضرية الصغيرة.
بالنسبة لإيكيا، يمنح هذا النموذج مرونة للتوسّع السريع في أسواق نضجت فيها شبكة الفروع الحالية، مع اختبار الطلب الحقيقي قبل الالتزام باستثمارات طويلة الأجل.
من شأن استخدام مساحات جاهزة أن يخفّض النفقات الرأسمالية والتشغيلية مقارنة بالمعارض الكبيرة، كما يقلّل زمن الدخول إلى السوق، وفي المقابل، يتطلب نجاح التجربة تكاملًا لوجستيًا قويًا بين أنظمة الشركاء وأنظمة إيكيا لضمان توافر المنتجات وسلاسة التسليم وخدمة ما بعد البيع.
ما الذي لم يُحسم بعد؟
وفق التقرير، لا تزال الخطة في مرحلة الدراسة، ولم تُعلن الشركة تفاصيل مالية أو جدولًا زمنيًا للتنفيذ أو أسماء شركاء محتملين، لكن الاتجاه يعكس بحث إيكيا عن أدوات توسّع أكثر مرونة وأقل كلفة في الأسواق التي بلغت مرحلة الاستقرار النسبي.
